APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

往期话题

1分快三 www.73180.com-上期彩票中奖号是| www.142949.com-彩8靠谱吗-| www.237538.com-彩票双色球随机选号| www.328639.com-福彩心水3d论坛| www.416889.com-彩虹-3无人机| www.521296.com-彩票扣扣群-| www.591757.com-nba竞彩篮球比分| www.676946.com-福彩3d小鱼图迷| www.756530.com-超兴彩票-| www.973442.com-彩虹宝宝动画片| www.an39.com-内蒙快三就是牛| www.uw82.com-q彩网怎么下载| www.19mc.com-世彩堂彩票靠谱吗| www.995.live-彩票是选几个数字| www.7348.org-体彩公益金使用效益| www.28933.cc-彩票可以控制吗| www.79199.cc-彩膜是什么-| www.036624.com-彩票分析软件靠谱吗| www.166800.com-新快三开奖-| www.265708.com-北京快三怎么玩赚钱| www.362955.com-大发鸿运彩票网| www.464666.cc-六给彩票香港开| www.559951.com-燕赵福彩网20选5| www.637985.com-体彩哪年发行| www.770826.com-辽宁省福彩举报电话| www.870505.com-152彩票网怎么样| www.956505.com-顶级彩票-| 大赢家彩票网www.178153.com| www.jj92.com-彩票大神微信号| www.i18.cc-全国彩票-| www.46vl.com-投资彩票网站| www.953.in-福彩三d胆码| www.9172.pw-七乐彩陕西大奖| www.51972.cc-合肥彩票大奖得主| www.99367.cc-竞彩官网网址| www.075001.com-深圳区块链彩票| www.144464.com-nba竞彩网首页| www.271182.com-8亿彩下载-| www.364532.com-彩虹映脸男生头像| www.460992.com-米兜彩票手机客户端| www.557002.com-彩票是不是真的| www.630208.com-266彩票-| www.705953.com-安徽快三公式| www.789350.com-国货彩妆-| www.868947.com-买彩票挣钱吗| www.ie.cc-快三客下载软件| www.oy87.com-宁夏福利彩票官网| www.03ix.com-体彩开奖日期表| www.78tv.com-不思议迷宫彩蛋整理| www.2167.wang-高频彩倍投技巧| www.8230.vip-江西快三提前开奖| www.33397.cc-众彩网双色球推荐| www.80101.cc-福彩快开调整影响| www.034339.com-旭辉研彩软件官网| www.188757.com-vip彩票官网| www.265223.com-百度福彩3d贴吧| www.365490.cc-众彩网3d专家叶子| www.459575.com-的的跟单体彩软件| www.552091.com-凯利算彩票公式| www.659438.com-利彩安全吗-| www.753963.com-彩票自动挂机源码| www.844758.com-辽宁体彩排列三预测| www.916166.com-怎么加盟体彩彩票店| www.980322.com-27彩票-| www.ix13.com-江苏e球彩足球开奖| www.c60.club-今日体彩预测号码| www.34uo.com-七星彩豹子号图片| www.0703.org-彩票店申请书| www.7423.cn-体育彩票站申请电话| www.26941.com-彩票天天乐-| www.72955.com-8彩快三计划软件| www.061229.com-0818彩票骗局| www.144390.com-购买福利彩票双色球| www.236004.com-乐乐彩票是真假| www.312778.com-网易彩票客户端| www.383384.com-彩票选购-| www.527019.com-竞彩足球怎么提现| www.611932.com-福彩中心加盟| www.683059.com-彩票游戏网站排名| www.762551.com-极速时时彩官网平台| www.873081.com-星彩3d高手-| www.955171.com-黑彩网黑客修改余额| 500万彩票www.35155l.com| www.fq99.cc-中彩网双色球擂台赛| www.xg60.com-大中华彩票一分快三| www.19qa.com-更多精彩尽请关注| www.983.cm-梦迷解图梦册七星彩| www.6414.cm-91彩票网福彩快三| www.15554.cc-鸡公七星彩开奖结果| www.58271.cc-天地彩app下载| www.028832.com-鸿彩网哪里可以下载| www.104625.com-竞猜足彩奖金计算| www.169983.com-时时彩最新开奖结果| www.275825.com-7星彩复式计算| www.359893.com-福彩紫霞断组| www.443221.com-家彩网胆码天中图库| www.533963.com-杏彩平台手机客户端| www.636536.com-彩虹无人机演变| www.720185.com-幸运五星彩走势图| www.793185.com-c48彩票官方网站| www.868585.com-向日葵团队导师彩票| www.956506.com-富贵彩下载-| www.999399.cc-福彩试机号码是多少| www.gg2.com-幸运快三计划网| www.nv33.com-吉林福彩快三发图表| www.3gm.com-京彩挂机对应平台| www.54tf.com-福星七星彩-| www.866.net-体育彩票为玩法| www.4674.win-中堂彩自动报码| www.9707.cm-亚博彩票在哪里下载| www.012037.com-彩票店15分钟一开| www.079036.com-大玩家彩票靠谱吗| www.139435.com-彩票下载就送彩金| www.211552.com-吉林快三免费计划群| www.280225.com-时时彩上瘾怎么办| www.406895.com-宁波体彩中奖信息| www.509009.com-虚拟彩票软件| www.575566.com-彩票一般几点停售| www.639615.com-规划竞彩-| www.756884.com-彩66正规吗-| www.835927.com-青海省福利彩票管网| www.899647.com-彩81彩票官方网站| www.962824.com-彩乐乐体彩推荐| 彩票坊www.022z.cc| www.bk00.com-福彩快乐彩走势图| www.rd42.com-大发快三分析软件| www.10ps.com-时时彩票投注软件| www.73py.com-万彩吧字谜-| www.0731.site-安徽省快三50| www.8240.biz-福利彩票体彩大乐透| www.26077.com-形容彩虹-| www.64755.com-竞彩亚赔干货| www.034820.com-花生彩票软件是真吗| www.117450.com-广东体彩官网首页| www.181181.cc-今日中彩下载| www.241977.com-1688彩票注册| www.309089.com-中信彩票app下载| www.372382.com-国彩网合买骗局| www.456152.com-海南七星彩预测网| www.536721.com-福利彩票有那些| www.671350.com-天津体彩网11选5| www.740037.com-时时彩走势360| www.804472.com-710彩票下载| www.871330.com-宝赢彩票软件app| www.974970.com-高频彩票开奖结果| www.xn5.cc-中国彩吧更懂彩民| www.pl03.com-随州论坛湖北快三| www.4gx.com-青海福彩网官方网站| www.52il.com-江苏快三福利彩| www.601.in-喜乐彩票下载安装| www.4337.top-彩票兑换流程| www.8969.in-170彩票最新消息| www.65385.com-彩票抽奖软件| www.020488.com-快速开奖的彩票| www.082270.com-118彩票安卓| www.135788.com-招彩票销售员| www.201063.com-七星彩预测幸运之门| www.265847.com-福彩布衣l-| www.380270.com-cb一分彩开奖记录| www.491992.com-彩票站有哪些违规| www.555838.com-爱彩乐推荐得准不准| www.616234.com-福彩扑克牌玩法| www.675199.com-鸿鑫集团有彩票吗| www.738044.com-三分三快彩票合法吗|